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dc.contributor.advisorRentería García, Juan Carlos
dc.creatorGarcía Silva, Zayda Maria
dc.creatorHerrera Rivera, Diana Patricia
dc.creatorMartelo Arias, Peggy Noelia
dc.creatorMartínez Díaz, Linna María
dc.date.accessioned2020-07-03T21:44:11Z
dc.date.available2020-07-03T21:44:11Z
dc.date.created2019
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10882/9716
dc.description.abstractActualmente las empresas comercializadoras de insumos quirúrgicos del sector salud se enfrentan con gran incertidumbre al cumplimiento de sus presupuestos de ventas, pues el entorno político y económico que las rodea está generando variables que intervienen en la decisión de compra de sus productos. Es importante realizar un estudio de carácter práctico que ayude a evidenciar los posibles factores que Eficacia de un vendedor de insumos del sector salud permitirían lograr eficacia en los vendedores del sector, basado en las evidencias que se logren obtener en el trabajo de campo con las 4 especialidades propuestas. Se esperaría que esta guía pueda ser tenida en cuenta por parte de los Gerentes de empresas del sector salud en Bogotá para dar lineamientos a su equipo de ventas y lograr los objetivos comerciales y presupuestales.spa
dc.format.extent34 páginasspa
dc.format.mediumRecurso electrónicospa
dc.format.mimetypepdfspa
dc.language.isospaspa
dc.publisherUniversidad Eanspa
dc.rightsCC0 1.0 Universal*
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/publicdomain/zero/1.0/*
dc.sourcereponame:Repositorio Institucional Biblioteca Digital Minervaspa
dc.sourceinstname:Universidad Eanspa
dc.subjectSaludspa
dc.subjectVentasspa
dc.subjectInsumos quirúrgicosspa
dc.subjectVentas de productosspa
dc.subjectEstrategias de ventaspa
dc.titleEficacia de un vendedor de insumos del sector saludspa
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisspa
dc.title.titleenglishEffectiveness of a seller of health sector suppliesspa
dc.description.abstractenglishCurrently, the companies that market surgical supplies in the health sector face great uncertainty in meeting their sales budgets, since the political and economic environment that surrounds them is generating variables that intervene in the decision to purchase their products. It is important to carry out a practical study that helps to highlight the possible factors that Efficacy of a seller of supplies in the health sector would allow to achieve efficiency in the sellers of the sector, based on the evidence obtained in the field work with the 4 proposed specialties. It would be expected that this guide could be taken into account by the managers of companies in the health sector in Bogotá to give guidelines to their sales team and achieve commercial and budgetary objectives.spa
dc.subject.subjectenglishHealthspa
dc.subject.subjectenglishSalesspa
dc.subject.subjectenglishSurgical suppliesspa
dc.subject.subjectenglishProduct salesspa
dc.subject.subjectenglishSales strategiesspa
dc.rights.accessRightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.publisher.programEspecialización en Gerencia de Mercadeospa
dc.creator.degreeEspecialista en Gerencia de Mercadeospa
dc.type.spaTrabajo de gradospa
dc.identifier.localBDM-PGMspa
dc.rights.accesoAbierto (Texto Completo)spa
dc.publisher.departmentFacultad de Administración, Finanzas y Ciencias Económicasspa
dc.subject.lembPersonal de ventasspa
dc.subject.lembComportamiento del consumidorspa
dc.subject.lembProductos para la saludspa
dc.subject.lembTécnicas de ventasspa
dc.subject.lembSuministros médicosspa


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